購買中古印刷機時檢驗機器商的方法

作者：Andrew
日期：2012/3/5

各位老闆都是印刷的專家. 買中古機器的時候會很注意機器的配備與狀況.
可是您曾經檢視過與您洽談中古機器的機器商(或掮客)嗎?
像購置中古印刷機這樣大金額的交易,建議大家要謹慎選擇合作機器商(而非打帶跑的掮客)
您曾經注意過嗎?與您洽談機器的廠商的背景如何.
建議您可以從下列重點來檢視您的機器商.

1. 是否有公司登記.
2. 是否有固定辦公處所. 辦公室為自購或承租或是印刷廠裡的一張桌子.
3. 公司成員. 只有一人或是有完整服務團隊?
4. 成交案例
5. 市場口碑

以下就上述5點延伸說明:

1)是否有公司登記.

做生意還是和領有合法執照的行號來往比較有保障. 公司(法人) 與個人(自然人)所能負責的範圍與程度完全不同.
試想.如果你打合約的對象是一單獨”個人(自然人)”且其名下並無財產.隨時可以雙手一攤.對您說: 對不起我沒辦法….
反正他躲一陣子你也就忘了.

2)是否有固定辦公處所. 辦公室為自購或承租或是印刷廠裡的一張桌子.

檢查過有沒公司登記之後. 最好再了解一下這公司的實力.
實力看錢最直接. 可是我們總不能要求對方開銀行帳戶給我們檢查.
但是有另一個方法來檢視.
麻煩您撥空到機器商的公司走一趟.

1. 機器商沒固定辦公處所. 也就是說只要他不接你電話.你就找不到他.

   (這種風險最高.到目前為止已經有多人受害.萬一交易有糾紛你一定找不到人.完全是敵暗我明)

2. 在印刷廠分租了一張桌子. 比1.好一點. 不過他可以隨時退掉這張桌子.
3. 有一間辦公室. 可是用租的. 勝過1.和2.
4. 有辦公室+服務團隊. 而且辦公室為自己的不動產. 這種最保險. 而且財力最雄厚.

我強烈建議客戶到機器商的辦公室洽談. 至少簽約的時候一定要去看一趟. 詳細檢查過後再確定要不要和他交易.
(從前農業時代在娶媳婦或嫁女兒不是都要去看對方的家世背景.探門風.不要光聽媒婆胡纍纍的一張嘴)

3)公司成員. 只有一人或是有完整服務團隊?

其實也不一定公司只有一人就不行. 同行有些公司就老闆一人. 生意照樣興隆.
只是如果有一完整團隊為顧客提供服務的話. 失誤會大幅減少. 品質會大幅增加.
(這要買過以後才會知道. 洽談中看不出來)

4)成交案例

請機器商告知近期成交的案例.
然後你可以看他一年賣幾台. 客戶買了以後的評價.
如果成交數量很少. 那---有問題. 為何別人賣多他賣少. 是價格有問題. 還是人有問題.
如果賣得多. 那還要再注意.買家購買後的口碑.
有人賣得多口碑好. 和買家見面互道恭喜. 笑臉盈盈.
也有人賣越多官司越多. 賣10台官司出5台. 您覺得厲害不厲害.

5)市場口碑

機器商的口碑評價. 會在印刷同業之間流傳.
有的出名”貴”. 有的官司纏身. 有的賣了很多.客戶都用得很高興.
出名貴! 其實還不是最壞. 因為機器買貴. 如果機器沒大問題. 罵一罵就算了. 趕快印刷賺錢要緊.
最糟糕的是 – 官司纏身.
市場上有些機器商不知怎樣. 一天到晚官司纏身.
一個人如果好好做生意. 照理說不應該會官司纏身.
細看其官司內容. 大多為:

1. 收了客戶訂金.(服務費) 然後不交機器. (這比賣機器還好賺)
2. 交給客戶的機器 年份不對. 配備不對. (客戶成了冤大頭)
3. 答應客戶的合約條件不履行. (簽約前所有條件都說好. 交機時所有條件都忘掉)

以上簡單講了5個檢視機器商的方法.
其實講到最後. 最重要的關鍵還是””人””
人品對了. 其他部分出不了大問題.
人品不對. 就算你找18名大律師和他打合約. 他都能把錢從你口袋挪到他口袋. 然後你也拿他沒轍.

購買中古印刷機. 真的是大金額的交易. 建議大家還是要多小心謹慎.
祝大家都平安買到好機器